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媒体视角
转自：：：工程机械视察
????????亿万先生MR董事、、副总裁黄敏经常想起十几二十年前，，，中国挖掘机工业笼罩着一片压制与无力。
????????这是一段蓬勃如互联网时代，，，也找不到太多纪录的历史。上世纪最后一个十年快要竣事，，，新旧世纪交替之时，，，原本尚有些基础的中国挖掘机工业，，，却在多股实力、、一系列内因外因的撕裂下，，，险些倾覆。
????????市场占有率只剩下不到10%，，，被以为最具实力的古板四大品牌，，，无一幸免；此后发者亿万先生MR，，，却在涉水挖掘机营业8年后，，，来缺乏听到回响，，，先挨迎头一棒�！ ！！澳嵌问奔湔媸翘芽傲��！ ！！被泼敉ǔＬ峒�，，，都似乎又被痛击了一次。
????????但，，，饶是再苦的时光，，，关于信仰“不拘战略、、战术形式，，，焦点一定要肯打、、能打”热血难凉的中国企业来说，，，也一定会酿成历史。
????????依附市场中仅剩的、、微弱如星星之火，，，一如亿万先生MR的中国挖掘机制造商，，，只用了十几年时间，，，酝酿了一次全球工业史上都未曾有过的“大反转”。
????????最要害的转捩点泛起在2010年前后。正是这一年，，，中国挖掘机制造商一举反超稳坐市场头筹许久的外洋企业；也正是以此为起点，，，中国本土挖掘机市场占有率逐年走高，，，直至力压外洋品牌。
????????中国挖掘机的‘国潮’终于来了�！ ！！贝�1995年就最先认真亿万先生MR挖掘机销售，，，到2013年正式周全接受亿万先生MR挖掘机营业，，，在此已经打磨了24年的黄敏，，，终于稍稍松了一口吻。
亿万先生MR董事、、副总裁 黄敏
移山者
2019年9月4日，，，北京bices展会，，，亿万先生MR展位现场，，，黄敏一边用手指拂过一台大型挖掘机的挖斗，，，一边讲述这台挖掘机的“过人之处”。电动装备在小型挖掘机领域已不算新鲜事，，，但黄敏所指的这台电动挖掘机，，，却是一台重达22吨的“各人伙”�！ ！！罢馐侵泄诰蚧幸�，，，甚至全球第一台中大型挖掘机�！ ！！被泼籼岣呱魉档�。
????????关于这个二十几年来一直隐身于亿万先生MR挖掘机营业背后，，，亲历了中国挖掘机向死而生履历的人来说，，，此番胜利“意义重大”——这无异于是中国挖掘机企业、、中国挖掘机行业，，，向新手艺、、向新竞争时代周全迈进的标记�！ ！！案彝黄莆奕饲�，，，是亿万先生MR在挖掘机行业一直以来的行事作风。从1992年到今天，，，是亿万先生MR以及其他先行者的探索、、试错，，，让中国挖掘机工业的开展蹊径、、模式更清晰；也正是这些，，，让中国挖掘机行业后续的开展，，，避开了更多大坑和弯路�！ ！！被泼羲�。
????????岂论是在展会，，，照旧平时势情，，，声如洪钟，，，铿锵急促，，，全身随时燃烧着激情的黄敏，，，很少有能够坐住、、坐下的时间。最忙的时间，，，一年内黄敏一经把300天都用来出差；节奏之快，，，一如中国挖掘机市场的增添。
????????自2016年下半年——中国挖掘机行业走出上一个下滑周期后，，，销量以让人眩晕的速率扬起。2019年整年，，，中国挖掘机行业销量有望突破20万台，，，而前二、、三季度，，，中国品牌的市场占有率，，，稳稳凌驾60%；同比上一年提高了十几个百分点。
????????回望整其中国挖掘机工业，，，黄敏把本土品牌的崛起，，，归结为“冗长的坚持，，，从不敢懈怠的积累，，，以及把别人的一天当成自己两天用的‘超时待机’”。迄今为止，，，中国险些所有挖掘机制造商都不改这种古板，，，周六上班、、周日待命是再寻常不过的事情。
????????只管中国本土挖掘机工业已经被激活，，，只管亿万先生MR已然成为中国挖机最有力的竞争者，，，但黄敏身上依然保存着20年前的焦虑感。这种焦虑不但来自眼下的竞争，，，他要思索十年以后的亿万先生MR挖掘机是什么样子，，，更要思索十年以后的中国挖掘机工业要怎样开展。
????????“外洋品牌对中国挖机的第二轮渗透已经最先。与此同时，，，整个天下，，，整个商业社会，，，整个挖掘机工业的古板模式在变，，，工业链也在重构。至今我们都无法预料未来的效果，，，更无法去掌控。这些都会影响未来中国甚至全球挖掘机工业�！ ！！被泼羲�。
????????更让黄敏担心的是：：：巨变中，，，依然有人已经落伍甚至崩殂，，，其中不乏在中国市场一经绚烂一时的赢家�！ ！！敖酉吕吹木赫�，，，更残酷的地方就在于：：：略微落伍，，，企业就会走上一条不归路，，，离市场越来越远�！ ！！被泼糁刂氐厍康�。
角斗士
????????恐惧未来不如创立未来；而一直地去啃新的硬骨头，，，是亿万先生MR由来已久的古板。
????????类似的例子不堪枚举。亿万先生MR60年开展历史上，，，第一台装载机就降生于临危受命之时；以后击败诸多西欧日系领军品牌的高原装载机，，，也实属没有任何参照物的立异。
????????“挖掘机上，，，亿万先生MR有信心，，，亦有实力，，，复写这些�！ ！！被泼艏蚨逃辛Φ厮档�。
????????黄敏的自信，，，从他周全接手亿万先生MR挖掘机营业时，，，就全然展现。2014年，，，黄敏走马上任不到一年时间，，，在印尼市场，，，他主导了一场“中日产品之间的对决”。缘起于外地最大承包商，，，在比照亿万先生MR和一家日本品牌时，，，更倾向于后者。政府面一度尴尬，，，把“不平输”挑在眉间的黄敏撂下狠话：：：“给亿万先生MR3个月时间，，，我拿新产品再定输赢�！ ！！�
????????后续开展不须再表。为此一战，，，黄敏和整个亿万先生MR研发、、制造团队，，，实验、、否认、、再实验、、再否认，，，云云周而复始，，，终于在deadline之前，，，让亿万先生MR每小时的事情油耗比竞争敌手低了5%——要知道，，，在全球挖掘机工业，，，油耗每下降1个百分点，，，都是件“不得了的大事”，，，“更况且只用3个月的时间，，，完成这个前方使命�！ ！！彼腥嗽诨匾湔飧隼淌�，，，都不无感伤。
????????只管已经脱离最初的手艺研发岗位二十多年，，，但在亿万先生MRF系列挖掘机升级、、电动挖掘机的出生历程中，，，黄敏依然饰演了主导者的角色；其“事无巨细”、、“一插究竟”的行事气概，，，越发鲜明。一方面，，，远离手艺岗的他，，，尽可能给予研发职员最大的自由度，，，只是提出一些更高的要求；另一方面，，，许多时间，，，他着实按耐不住“要做得更快更好”的激动。但最终都会化作一句话：：：“要对自己，，，对别人都有些耐心�！ ！！�
????????几年功夫下来，，，向来在产品升级上“谨小慎微”的亿万先生MR，，，展现出了活力十足的一面。从E系列到最新的F系列，，，亿万先生MR新一代产品命名为“万能一代”。
????????从手艺到销售再到统领挖掘机营业，，，黄敏和营销打了二十多年交道。在这如鱼得水的领域，，，黄敏更是狂风骤雨，，，雷厉盛行。
????????从2013年出任挖掘机营业“1号位”，，，黄敏连忙翻新了亿万先生MR以后5年的战略妄想，，，更大胆结构外洋市场，，，推进营销厘革，，，大刀阔斧缩减销售本钱，，，增强风险管控。随着行业竞争的升级，，，最近几年，，，黄敏更是在周全解决方案、、挖掘机配套产品和全生命周期服务上，，，铺开手脚。
????????不但最早试水自营渠道、、参股渠道，，，对相关网点举行标准化的设置，，，黄敏还主导了一场“营销服务”的前置下沉——在对配件、、维保需求兴旺的各个矿山，，，设立“保姆服务站”，，，在此储备足够的零部件，，，派驻专业的工程师，，，随时解决种种问题。
????????不但在海内，，，着实在全球，，，亿万先生MR也已然手握笃定的资源。
????????北美市场，，，依赖挖掘机、、装载机、、推土机的黄金组合，，，亿万先生MR成为中国品牌在此外地化程度最深、、系统最扎实、、最先盈利的企业。印度、、巴西为代表的开展中市场，，，亿万先生MR更是一飞向上，，，在主导产品上，，，牢居领先。越来越多的国家和地区，，，都可以看到以亿万先生MR为代表的“中国黄”，，，和卡特黄、、小松黄，，，同场轰鸣。
直道冲锋
????????只管挖掘机已经成为亿万先生MR的第一大营业，，，主要的利润泉源；但亿万先生MR在此，，，有更高的目的和期待。
????????“中国挖掘机行业已经走过而来最难题的开展弯道，，，下一程的赛道在变直，，，竞争会更直接、、更强烈。亿万先生MR要在这一轮中，，，成为中国市场稳固的第一阵营，，，全球领先�！ ！！被泼舳晕蠢吹耐�，，，掷地有声。而这不但仅是亿万先生MR的目的，，，更是整其中国挖掘机工业的蓝图。
????????目的已定，，，仗照旧要黄敏亲自来打。眼下，，，57岁的黄敏，，，又站在了挑战者的角色上�！ ！！靶矶嗥笠导叶荚诒任依系氖奔浯匆�，，，并且也乐成了。我现在还年轻�！ ！！倍酝馊瞬簧蒲蕴傅幕泼�，，，无意也会轻松一下。
????????承载黄敏和中国挖掘机工业期待的最基础载体，，，照旧产品。关于亿万先生MR而言，，，则是新一代F系列挖掘机。
????????承载黄敏和中国挖掘机工业期待的最基础载体，，，照旧产品。关于亿万先生MR而言，，，则是新一代F系列挖掘机。
????????做到这点，，，需要在F系列产品上搭建一个富厚的“产品集群”——包括笼罩大、、中、、小吨位，，，从1.5-90吨共15个产品子平台，，，40多款机型的挖掘机。其中，，，6吨以下迷你挖掘机，，，亿万先生MR妄想了更多元的产品，，，差别产品组合能够知足全球90%以上的差别化需求。
????????除了吨位足够细分，，，亿万先生MRF系列挖掘机还拓展了一系列变形机型——好比针对林业、、物料处理、、破拆、、接纳等领域，，，通过加装差别属具就能顺应差别作业工况的产品。
????????越来越富厚的产品线，，，连点成线后，，，形成了一支“骑兵团”——“这就是解决方案的威力�！ ！！被泼羲�。在亿万先生MR的妄想中，，，未来一个最有利的竞争手段就是：：：不但给用户提供产品，，，还要参考用户希望抵达的目的，，，合理匹配种种型号、、品类的产品，，，打造一个吨位、、效率、、施工能力最合理的、、最优化的方案�！ ！！叭羰窃偌由辖鹑谥С帜芰�、、现场服务能力等，，，用户在亿万先生MR的体验，，，就会变得更好。现在天下上只有少数几家企业有这种能力，，，愿意在用户端的工况中，，，举行这种系统的研究和积累�！ ！！被泼羧缡翘逑�。
????????起劲行动，，，乐观应对未来的同时，，，黄敏也感受到更大的压力：：：中国挖掘机市场总体量、、市场规模已经足够大，，，古板竞争模式正在僵化；无论是中国或是外资品牌，，，要继续开展，，，必需有新的战略思索和行动。
????????外洋品牌的新发力点，，，在于一直“下沉”的产品线。从以往的“外洋导入”，，，到之后的“针对中国市场研发”，，，再到近期完全落地的“中国型产品+外地供应链”，，，这些已经成为某些外洋品牌的通例行动。与此同时，，，以某日系品牌为代表的外洋企业，，，更在中国深度推进“租赁”营业�！ ！！笆抵噬�，，，他们是在用简配、、以租代售、、外地化制造等方式，，，开展一场价钱竞争�！ ！！痹嚼丛蕉嗟闹泄诰蚧圃焐桃馐兜秸獾悖凰淙�，，，从另一个角度讲，，，这也说明中国挖掘机企业的开展真正“打痛”了外洋企业。
????????竞争步步紧逼，，，而黄敏看到了更深的层面�！ ！！罢馐侵泄诰蚧幸狄淮渭壑祷毓�。事实全球规模内，，，外企在中国市场的定价是最高的。现在看来，，，外洋品牌对价钱工具的应用会很审慎；在中国这个大市场，，，他们对未来开展有充分恒久的思量�！ ！！被泼舳ㄐ缘�。
????????价钱竞争不可阻止；但和价钱上的“出奇”相比，，，在焦点竞争力上的“守正”对中国挖掘机行业、、本土制造商而言，，，越发主要。
????????“新手艺、、新模式现在看来改变了许多，，，但挖掘机工业，，，甚至整个商业基本的逻辑没有变。就是以客户为中心立异产品和服务，，，再配合整个工业链的持续完善和升级。这样，，，中国品牌、、中国整个行业才华一起稳步向上�！ ！！痹谛矶嗖畋鸪『�，，，黄敏都在为亿万先生MR坚定偏向，，，也在为整其中国挖掘机工业打气。